Это жизнерадостный человек, который получает максимальное удовольствие от четких и понятных результатов. Если говорить про личное — я примерный семьянин, очень много времени уделяю воспитанию и развитию детей. Моя вторая половинка — творческий человек, и за 20 лет мы научились быть на одной волне, хоть мы две противоположности.

А так — я обожаю всё, что связано с техникой и двигателями внутреннего сгорания! Увлекался автоспортом, участвовал в соревнованиях по драг-рейсингу, ралли, трофи рейды, занимал призовые места. Потом решил попробовать горные снегоходы — два раза разбился, понял, что это не моё, да и холодно вообще-то. В итоге перешёл на квадроциклы: обожаю квадро-путешествия, смотреть на горы, озёра и осенний цветной лес. Из последнего большого путешествия было Карачаево-Черкесск и восхождение на Архыз, рекомендую!

Высшее образование, я инженер-программист, окончил тогда еще УГТУ УПИ радиотехнический факультет, ВМКСС. Хотя я ни дня не работал программистом, но образование дало мне аналитический склад ума и структурный подход. Мне важно, чтобы коммуникация строилась чётко и по полочкам — этот системный навык помогает на протяжении всей карьеры. Иногда мне говорят, что в голове у меня микросхемы.

Очень разнообразным! На 3-м курсе я устроился в компанию, где изготавливал индивидуальные слуховые аппараты из канадских микросхем под особенности слуха каждого человека — сам паял и программировал их. Потом внедрял софт для льготных лекарств в аптечной сети «Живика», ездил по аптекам. В компании «Датакрат» внедрял платежно-пропускные системы на горнолыжных курортах, парках развлечений, повидал всю Россию от Камчатки до Архангельска и не только. Было максимально увлекательно.

Там я впервые начал управлять проектами, а в компании «Прософт» началась еще и коммерческая деятельность. Настоящая школа продаж стартанула в «ПЛМ Урал», где мы были дистрибуторами всемирных гигантов Siemens, ANSYS, ПО для конструкторско-технологической подготовки производства. В моем портфели были крупные промышленные машиностроительные и оборонные предприятия, работал со сделками от 100 тысяч долларов и до нескольких миллионов. Проектные продажи, это всегда про выстраивание отношений и закрытие задач не только самого предприятия, но и конкретных людей на местах.

Я проработал там 9 лет, трижды становился лучшим менеджером года, забирал кубки и бонусы. У нас в компании работал мужик, назовём его «Иван Иванович». Он лет 20 делал ровно одно и то же — звонок, письмо, встреча, продажа, и его всё устраивало, сидел на одном месте, работал с одними и теми же клиентами, получал один и тот же бонус, скука, одним словом.

Я посмотрел на него и четко понял: Я НЕ ХОЧУ быть «Иван Ивановичем»! Мне требовался драйв, развитие, карьерный рост, ну и деньги тоже важный аспект в развитии, как ни крути.

Разрыв привычного контекста! Вчера Я с ребятами сидел за соседними столами, обсуждая в курилке, какое руководство «не такое» и мотивация не та, а сегодня ты становишься их начальником. Субординация меняется мгновенно. Мой путь в компании был следующий: менеджера холодных продаж -> КАМ -> РОП -> Директор по продажам, и каждый раз под моим началом было все больше и больше людей.

В моей первой команде оказался взрослый дядька (тот самый «Иван Иванович» под 50+ лет), для которого я был просто «сопляком», и девушка с взрывным характером, которая после первого же ван-ту-вана хлопала дверью кабинета. Пришлось меняться самому, учиться находить индивидуальный подход к абсолютно разным типам личностей, уметь уходить от конфликтов и быть конструктивным, аргументировать. С той девушкой, кстати, мы потом стали друзьями, она продавала лучше парней, и мы отправили её развивать филиал в Казахстан, что у нее прекрасно получалось!

У меня не было наставника, который взял бы за руку и сказал: «Ты руководитель, делай раз, два, три». Обычно руководство только спрашивало за результат. Старые методы моего экс-начальника не работали. Настоящий перелом случился, когда появился опытный коммерческий директор, учивший меня планированию, взвешиванию воронок, годовой аналитике и ритму бизнеса. Максимально набираешься опыта на практике, команда и руководство мне никогда не давала скучать.

Честность, открытость и доверие. Доверие для меня вообще стоит на первом месте — и в работе, и в семье, и с друзьями. Когда ты можешь полностью положиться на человека, а он откровенен с тобой — это фундаментальная база.

Которому поставил задачу — и он не «делает тебе голову»! Ушёл, сам всё проработал, принес готовый результат, выполнил план, да ещё и пришёл с новыми гипотезами, как компании заработать больше.

Если задача принята сотрудником, но не выполнена — это в первую очередь зона ответственности сотрудника. Но если ты понимаешь, что не успеваешь или не хватает ресурсов — приди открыто и скажи заранее: «Давай перенесем, мне не хватает знаний/ времени». Мы это исправим. Это вызывает уважение и сохраняет кредит доверия. А вот когда человек молчит, а потом подводит всю цепочку — это проблема.

Кофе

Офис!

Утро

Созвон. Да, я старовер!

Чёткое планирование

Когда открываешь календарь, а он "от и до" забит бесконечными встречами.

Выхожу на улицу и играю в футбол с сыном

С разработчиком!

За любым продуктом стоят продажи, а за продажами и архитектурой стоят живые люди. Продукты работают красиво и показывают стабильный результат только тогда, когда внутри команды есть доверие, а сотрудники не боятся открыто говорить своему руководителю реальное положение дел"